Quanto Cobrar na Fotografia – Definir valores e criar seus orçamentos

Como e quanto cobrar na Fotografia - Valores

Escrito por Willian Lima

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Fotógrafo você sabe quanto vale seu clique? Ou quanto deveria cobrar para fotografar e viver bem da fotografia?

Você pode até não gostar de finanças, mas se deseja viver de fotografia precisa dedicar tempo à gestão, ou nem comece.

Definir preços corretos na fotografia, ou seja, saber como e quanto cobrar pelo seu trabalho é um dos maiores desafios de fotógrafos.

Colocando na ponta do lápis, infelizmente muitos fotografam praticamente de graça, por deixarem o planejamento financeiro de lado.

Só continue lendo este artigo, se relamente tiver interesse em aprender sobre a importância disso na fotografia. Caso contrário, feche agora e volte fazer o que estava fazendo.

Já fotografei mais de 550 casais e famílias e hoje tenho certeza de uma coisa: “Aprenda gestão para viver bem”.

Portanto, não importa se você é fotógrafo(a) iniciante ou já tem certa experiência, este artigo vai de ajudar.

Meu objetivo é trazer conceitos financeiros concretos, que aprendi estudando e na prática em minha carreira como fotógrafo profissional.

Baixe aqui gratuitamente uma cópia do ebook para fotógrafos “Como elaborar sua planilha de preços”

Se você ignorar estes estudos, pode correr um sério risco de trabalhar sem obter lucro e acabar desistindo da fotografia como profissão.

Eu sempre digo que um administrador ou empreendedor não precisa ser fotógrafo, mas todo fotógrafo precisa saber sobre gestão, pelo menos quem deseja optar por carreira.

Quanto vale seu clique?

Se você ainda não é um profissional renomado, esqueça cobrar por sua arte.

Aprenda a calcular seus preços de forma matemática primeiro, gerando lucro para seu negócio. Depois se dê o luxo de renomear-se artista.

Como e Quanto Cobrar na Fotografia

De imediato é importante compartilhar que o valor que você receber para fotografar não é 100% lucro.

Lembrando que minha experiência é em fotografar casamentos e família, assim as dicas abaixo estão baseadas nestes pilares. Espero que lhe sejam úteis e possam te auxiliar a calcular seus valores.

No cálculo de valores para trabalhos fotográficos se engana quem imagina apenas nos custos como:

  • Segundo Fotógrafo;
  • Assistente;
  • Impressão;
  • Encadernação de Álbuns.

Há muito mais coisas a considerar na hora de definir valores na fotografia.

A saúde financeira de seu estúdio precisa estar 100%, pois através dela é que conseguirá expandir seu negócio e também investir em conhecimento para crescimento contínuo.

Como Cobrar na Fotografia Calcular Valores Contribuir

Então, listarei abaixo os detalhes principais que você não deve deixar passar em branco, em hipótese alguma.

Os valores aqui citados, são apenas exemplos. Analise e faça uma adaptação à sua realidade.

1. Calculando os Custos Fixos no orçamento

Os primeiros itens a serem analisados e levados em consideração para saber quanto cobrar na fotografia, são os custos fixos, aqueles que independente de haver trabalho ou não, existem.

Geralmente são compostos de aluguel, água, luz, internet, telefone, salários de funcionários (incluindo o seu como empresário), alimentação, etc, por exemplo.

Faremos uma simulação abaixo.

Custos Fixos de um Fotógrafo de Casamento e Família

Aluguel do estúdio: R$ 1.000,00. Se você ainda não tem um estúdio, minha sugestão é acrescentar em sua tabela de preços, pois assim será muito mais fácil se capitalizar para montar seu novo estúdio.

Valores de Serviço Essenciais:  R$ 400,00. Água, luz, telefone e internet.

Móveis: R$ 400,00. Aqui considere as mesas, cadeiras, sofás, ou seja, tudo o que faz a estrutura de seu estúdio existir e funcionar.

Computadores: R$ 300,00. Se você ficou perdido em como calcular os valores dos computadores por evento, assista este vídeo que você vai conhecer uma planilha pronta e vídeo explicativo passo-a-passo!

Custos de Pessoal: R$ 2.800,00. Designer, Recepcionista, Limpeza. Aqui é importante considerar o salário de um designer, mesmo se você executa este trabalho, pois se por qualquer motivo precisar de um, o valor já está considerado em seu cálculo de valores.

ProLabore: R$ 3.000,00. Este é o Salário do Empresário, no caso você. Após calcular suas contas pessoais, como prestação da casa, carro, alimentação, diversão, poupança, terá uma estimativa de quanto você precisa receber.

Atendimento: R$ 300,00. Bebidas e Petiscos. Estes custos simples muitas vezes são deixados de lado e podem causar impacto no final do mês, quando é feito o fechamento financeiro.

Custos Fixos Mensais Totais: R$7.900,00

2. Calculando os Custos Variáveis

Aqui são listados os custos relacionados à execução do trabalho fotográfico, também precisam fazer parte compor o quanto cobrar na fotografia. Se não houver trabalho, estes custos não existirão. Por isso são variáveis.

Custos variáveis de um fotógrafo definir preços

Darei um exemplo na fotografia de casamento.

2 Fotógrafos: R$ 1500,00. Como no caso do Designer, se você é um dos fotógrafos precisa receber o valor do trabalho. Mais uma vez, é importante calcular, pois em caso de emergência, também terá o valor reservado para repassar a um parceiro.

Depreciação de equipamentos: R$ 150,00. Aqui entram câmeras, lentes, cartões de memória, pilhas, bolsas, etc. É importantíssimo saber quanto seu equipamento custa por evento, assim conseguirá sempre se atualizar quando preciso. Minha dica é fazer um levantamento do que você tem e calcular em cima de 3 anos.

Álbuns: R$ 1.000,00. Pra saber o quanto cobrar na fotografia e fazer corretamente, os custos com álbuns também precisam fazer parte dos custos variáveis, incluindo o Designer se você terceiriza este serviço.

Estes são os custos variáveis padrões, de acordo com seu plano de negócio, poderá ser mais, como é o meu.

Valor total dos custos variáveis: 2.650,00

Apenas para reforçar! Os custos fixos, independente se houver ou não execução de eventos, eles existem. Vai precisar arcar com esta responsabilidade. Os custos variáveis, apenas se realizar algum trabalho, que neste exemplo, foi um casamento.

Quanto Cobrar na Fotografia?

Após obter os parâmetros dos custos fixos e variáveis é possivel saber o quanto cobrar na fotografia, como precificar seu trabalho.

O próximo o passo, é saber a quantidade de eventos que deseja realizar ao mês. Vamos dar exemplo que você fotografa apenas casamentos e sua meta é 4 eventos mensais.

Custos Fixos Mensais: R$ 6.200,00. Dividindo este valor por 4 eventos, temos 1.550,00 por casamento.

Custos variáveis: R$ 2650,00 por evento.

Custo Total por cada Evento: R$ 4.200,00

Calculando o Valor de Venda

Após o levantamento dos custos, precisa calcular o lucro de seu estúdio.

Geralmente um Negócio bem estruturado, trabalha com lucro em média de 30%, então o valor de venda sugerido seria R$ 4.200,00 + 30% = R$ 5.460,00.

Impostos: Os impostos são existentes e precisam também ser calculados. Minha sugestão é abrir como Micro Empresa que sua taxa de imposto é 6%. Assim, ficaria R$ 5.460,00 + 6% ISS = R$ 5.808,00

Com a simulação acima, para que seu Negócio esteja financeiramente funcionando teria que precificar seu trabalho em casamentos por no mínimo R$5.808,00. Qualquer contrato fechado teria de ser no mínimo esse valor. Caso contrário, saberia que estaria deixando de lado algum custo essencial de seu Negócio.

Vale Ressaltar: Vale ressaltar que é importante analisar e reanalisar periódicamente sua tabela de valores, pois alguns custos podem sofrer alterações. Além disso, você como empresário deve também recalcular seu Pro Labore e deve ser calculado de acordo com suas despesas pessoais.

Até mais! 😉

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Este post tem 39 comentários

  1. Excelente artigo, consegui enxergar como estou cobrando errado. Mas também pude ver que tenho que mudar o tipo de cliente que estou atendendo. Valeu pelas dicas.

    1. Olá Robson. Que bom que este artigo cumpriu meu objetivo, auxiliar os fotógrafos com dúvidas ou até mesmo, descobrirem se estão fazendo certo ou não no cálculo de valores.

      Abraços!

      1. Parabéns William Lima, em disponibilizar parte de seu tempo para dar dicas valiosas para profissionais inexperientes. Preço sempre foi meu terror, agora sei direitinho como calcular. Estou começando a fazer trabalhos independente, o primeiro trabalho, quando pôs todas as contas na ponta do lápis vi que cobrei muito barato. Abs.

  2. A paixão muitas vezes vai de encontro com a realidade. Aliás, sempre. Quando estamos apaixonados, não pensamos, agimos por impulso e é exatamente desta forma que novos fotógrafos estão fazendo. Comprando uma DSLR de entrada, investindo em uma 50tinha e fazendo ensaios de suas amigas gestantes, 15 anos e até crianças. Mas, ao se deparar SÓ com os custos mensais, perceberá que nem tudo são flores. Cresceu o número de amadores, e amadores que estão virando profissionais. Mas também vai crescer o número de empresas que serão fechadas em 1 ano. Realmente não dá pra cobrar barato, sendo que isso também é relativo. É o valor justo mesmo.

    1. Primeiramente, obrigado por seu comentário Roger.

      Espero que este artigo auxilie mesmo os aventureiros apaixonados.

      Abs.

  3. Valeu mesmo, tudo o que você sugere tem lá sua razão de ser! Mas eu quero mesmo é parabenizá-lo pela sua postura coletiva em dividir informações! Mesmo existindo um interesse de marketing, isso é raro nas pessoas de qualquer segmento no mercado! Parabéns, Willian Lima!

    1. Olá Giselta Veiga… Obrigado por comentar.

      Abraços!

  4. Muito top vc meu amigo… Quero fazer todos seus cursos!!!

    1. Olá Vicente Seja Bem Vindo a meu Blog para Fotógrafos.

      Abraços.

  5. Excelente artigo. Parabéns. Pena que eu não consigo, assim como muitos colegas, vender meu trabalho por esse preço. Mas aos poucos vou me valorizando, a medida em que meu trabalho melhora.

    1. Arthur… obrigado por sua visita… a questão aqui não é vender seu trabalho por este preço e sim colocar todos os seus custos no papel… se você tem um custo menor, seu preço de venda será menor.

      Disse no início do artigo, que são valores de exemplos…

      Sucesso!

  6. Parabéns pelo Artigo Willian Lima !
    Estou montado meu estúdio e esse artigo é muito bom para definir e mensurar valores

    1. Bem vindo Bruno. Sucesso nesta Fase.

  7. Willian, show de artigo…agora uma questão! No caso de trabalhar com pacotes com valores diferentes, acredito que adicionar ao 1/4 do custo fixo mensal o custo variável do pacote em questão também é uma boa saída, o que acha?

    1. Ronaldo. Custo Fixo deve ser levado como custo fixo… Nunca deve ser levado como Custo Variável…

    1. Olá Luiz, obrigado por sua visita e pela confiança!

  8. Fiquei muito feliz em encontrar esse blog!! Preciso mesmo de dicas de preços, estou abrindo meu estúdio agora e já fiz vários trabalhos por fora ( casamentos, fotografia de aniversários, prévias, books) e tive prejuízos por não saber como precificar ou querer ser amiga demais dos clientes, mesmo sem conhecê-los! rs

    tenho acompanhado muitas dicas daqui!! Muito obrigadaa =)

    1. Olá Monalisa. Feliz por meu blog estar auxiliando em sua caminhada. Bem vinda!

  9. Fala meu Chara.. !! Muito bom seus artigos. Dicas importantíssimas que ajudam muuuuito..Hoje muitos não valorizam os trabalhos, e nao vêem todo o estudo equipamento e investimento envolvido.. Parabéns cara.!

    1. Valeu Willian!

  10. Prezado, voce está redondamente enganado sobre o que é custo para formação do preço de venda e o que é despesa. Depreciação de sofá, cadeira, mesa, ou despesa de cafezinho não é custo. Sugiro estudar sobre Margem de Contribuição.

    1. Olá Flávio, você está correto. Seria extremamente útil contribuir com seu conhecimento avançado não acha? Criticar é também colocar a mão na massa e contribuir! Aguardo um email seu com um artigo melhor que o meu para compartilhar com o pessoal! Abraços!

      1. Obrigada William por compartilhar seus conhecimentos em todos os campos e aspectos da fotografia….Aqui nós nos ajudamos mutuamente e o amiga Flavio poderia ser mais um crítico colaborativo do que crítico negativo….
        Um abraço a todos e gratidão ao William….

  11. Finalmente encontrei um texto de fácil compreensão sobre esse tema. Já visitei dezenas de sites/blogs e nenhum me explicou tão bem quanto o seu!
    Super parabéns e (mais) sucesso pra você, meu chapa!
    Abraços!

    1. Obrigado Marcos! Que bom que foi útil! Abraços!

  12. Top seu artigo, Preciso me valorizar a melhorar ainda. Valeu vou acompanhar as suas dicas!

    1. Obrigado Philippe. Desculpe ver seu comentário após 06 meses. Deixei passar!

  13. Parabéns Willian… Sempre com dicas que nos fazem parar e repensar!!! Blog de utilidade fotográfica…

  14. Muito bom saber, pois sob a ótica do cliente, os preços cobrados são escorchantes!

  15. Boa tarde, satisfação completa, agradeço muito, acredito que já exista projeto de dicas sobre quantidade de fotos por eventos, quantas fotos o cliente recebe? Não quero apressar o andamento dos seus postes no site, desculpa. Abraços Cláudia Assis

  16. Olá, Willian.
    Sou iniciante na fotografia e nunca cobri um evento sério. Somente acontecimentos de faculdade e pratico bastante por hobby. Tenho boa experiência e cheguei a ter uma foto exposta em um festival de fotografia.
    Fui convidado para cobrir um aniversário da mãe de uma colega que ocorrerá das 16h às 22h e um professor da faculdade me recomendou cobrar mais ou menos uns R$ 600,00. Passei esse orçamento para a pessoa e ela ainda não me respondeu. Estou cobrando muito? É pouco?
    Ainda não tenho um flash externo, mas estou considerando comprar um básico para me ajudar.
    (equipamento: nikon d3100, kit lens + 50mm 1.8)

    1. Olá Vitor… o valor me parece interessante… dá para tirar a reserva de equipamentos e outros custos e sobrar uns 100,00 ou 150,00 por ái…

      1. Muitíssimo obrigado pelo retorno!!! 🙂

  17. Olá Willian, adoro as suas dicas.
    Qual o melhor tipo de iluminação para fazer fotos de casamento? Ouvi muita gente dizendo que o melhor é o flash dedicado. Existe alguma outra opção? Obrigada.

  18. Eu e meu namorado estamos iniciando e já fizemos alguns books e aniversários. Recebemos uma solicitação para realizar um casamento. A quantidade de pessoas, o local, a necessidade de mais equipamentos deve ser considerado para fim de orçamento? E como é feito esse cálculo? Obrigada!

    1. Olá Viviane. Neste artigo está escrito de forma resumida todos os detalhes que precisa, é só segui-lo para criar seu preço. O cálculo é feito levando estes detalhes em consideracao!

    2. Casamento sem experiência é muito perigoso. Faça uns 4 casamentos como segundo fotografo primeira para entender a dinâmica.

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